在 路 上

     市场跟随战略是经典的营销理论之一，但很多企业采取“跟随战略”的出发点和归结点，都和典型论述有所不同。这些企业由于在现阶段没有能力做行业领导者，或者挑战行业领导者，退取其次选择“跟随战略”，但其目的终究是要取行业领导者而代之，或者至少在某些区域或领域成为领导者。所以，作为“跟随者”的同时，他们会不断的采取手段，随时向行业领导者发起“攻击”，逐步蚕食领导者的势力范围，直至最终成为领导者。因此，称之为“竞争型跟随者”，其战略为竞争型跟随者战略。

    通常采用“竞争型跟随者”战略的企业，可能是其他行业的领导者，为追求多元化发展而进入新行业初期，虽跟随新行业的领导者，但随时准备取而代之的“挑战者”；也可能是本行业中具有发展潜力的企业，希望通过跟随来缩短和领导者的距离，因而采取竞争型的跟随战略，达成竞争优势的转换；又或是虽处于跟随者地位，但希望在某些细分市场成为领导者，采取用主动竞争获取细分市场的竞争优势的企业。 

    因此，竞争型跟随战略，是有实力的企业从“跟随”向“挑战”战略转化过程中一个特殊的阶段，采用“竞争型跟随战略”的企业，目的只有一个，就是为了最后的决战（竞争），这是显而易见的。所以，现有行业领导者会高度重视“竞争型跟随者”，并利用自己的优势对其进行无情打击，这也是很多“竞争型跟随者”为什么会发生“出师未捷身先死”的悲剧。

   “竞争型跟随战略”就像图坦卡蒙的墓穴，诱惑极大却充满危险，那么，什么样的企业采取竞争型跟随战略？下次讨论。